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这一合作呼应了一些用户的产品使用方式——在小红书种草、到其他电商平台搜索并交易,特别是在小红书发力电商业务之前。不同的是,那时需要用户手动在不同App之间进行切换,属于自发行为;这一次,小红书笔记下方新增“广告挂链”功能、实现直接跳转,通过官方的产品升级“过了明路”。
天猫总裁刘博(花名:家洛)将此次合作称为“淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步”。2025年,增长是整个阿里巴巴电商事业群的头等大事,所谓的全域运营相当于获得增长、做大蛋糕的途径,而小红书正是其中一个不容忽视的平台。
流量开放是一个循序渐进的过程。电厂了解到,依托于“广告挂链”功能的“种草直达”合作模式,已经在小红书内测了近一年时间,目前仅有部分优质商家能够使用,相关笔记内容会注明广告字样,属于小范围探索之后的进一步尝试。不过,在商业化内容对于社区生态的影响之外,备受关注的还有小红书电商的后续发展。种草的岔路口,向左是将交易留在站内、拓展生活方式电商,向右是跳转至外部电商平台、达成流量变现——看起来小红书想同时走两条路,但这很难兼得。
对小红书而言,此次合作主要涉及两个方面的产品升级。一是小红星的变化,在原有基础上开放了更为全面的数据,丰富了投放模式;二是增加“广告挂链”功能,并基于此上线了全新商业产品“种草直达”。
玩转小红书的商家对小红星并不陌生。作为小红书与淘宝联手打造的种草联盟产品,自2022年推出以来,它通过来自淘宝的数据回传监测转化效果,帮助商家探索种草价值。与之类似的产品还有小红书与京东合作推出的小红盟,以及与唯品会共同上线的小红链。
数据显示,过去一年,淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%,互动率提升109%。其中,参与淘宝天猫联投的日均投放商家数同比增长335%。
然而,由于缺乏实际转化的后链路数据,对小红书和在此投放的商家来说,生意究竟来自哪里、如何精确量化自身的种草能力始终是待解的问号。一位商家告诉电厂,此前小红星的使用依赖于淘宝的数据回传,步骤相对复杂,“实际操作比较麻烦”,统计口径也经常变化,数据归因“不够清晰”。
某种程度上来说,“红猫计划”可以理解为小红星的升级和延续。除了阅读、评论等小红书前链路数据,进店、新访客、加购、收藏、关注、成交等淘宝后链路数据也全面开放。而“广告挂链”的落地,其实与后链路数据的细化相辅相成。简单来说,用户可以直接从小红书笔记详情页跳转到淘宝App浏览、下单,商家也能够以小红书内容投放将潜在消费者引流到淘宝天猫店铺或商品,实现“种草直达”。
一位知情人士对电厂透露,目前这项功能仅针对部分加入试点的优质品牌,在小红书开放竞价模式下打通回淘链路,小红书侧的名称为“种草直达”,对应阿里巴巴侧流量通PRO(即CID,商家直投,预算直接和小红书合作)和UD效果(阿里代投,预算经过阿里)两种产品。至于具体类目,包括美妆个护、母婴亲子、运动户外、大健康等,未来将逐步延展至其他行业和类目。
值得一提的是,针对在小红书上进行种草的商家,淘宝还将加大投入,为种草笔记进行加热、投流,倾斜更多资源,提升消费互动——当“小红书种草-跳转至淘宝交易”成为可能,提升前链路的流量,也是在加大后链路的成交。
于是,交易的闭环就此达成,虽然不是将交易留在小红书,但后者的流量同样通过广告投放完成了变现。这或许不只是小红书COO丁玲(薯名:柯南)口中的“开放之路”,也是更为明确的商业化之路。
前述知情人士表示,除了淘宝天猫,小红书和京东、拼多多的广告跳转也处于内测之中。“开放与连接是大趋势,因为商家都在全域经营,小红书种草是商家经营的起点,也是小红书最核心的商业价值。”
从淘宝天猫的角度来看,在现在这个时间节点与小红书对外宣布合作,既可以给618大促以一定的流量补充,也为商家提供了一些全新的选择。不过,正是因为许多商家都在全域经营,当小红书将引流搬到台面上之后,也难免会使外界产生对其电商业务前景的质疑:如果用户更多地通过跳转至外部电商平台下单,小红书的生活方式电商怎么办?这是否意味着小红书对自身电商业务未来发展的摇摆?
在前述知情人士看来,跳转至外部电商平台与小红书电商业务之间并不是此消彼长的关系。据其观察,曾经有商家在参与试点时发现,除了天猫店铺交易转化表现突出,小红书店铺也收获了不错的增长。“商家知道自己在不同平台覆盖的是不同人群,清楚什么货适合在哪里卖,他们的运营策略和产品选择都有所不同。”
小红书开始走B站走过的路。一直以来,B站都奉行“大开环”的电商策略,力求将自身生态势能接入所有电商平台。作为对比,另一个以内容起家的平台——抖音,则在自建闭环电商的道路上前进。当然,从买手电商到生活方式电商,小红书电商当前的体量比不过万亿级别的抖音、快手。因此,握紧淘宝天猫等其他电商平台的手,在内容逻辑下浏览种草,在电商逻辑下明确购买,相当于各自发力长板、彼此补足短板。如果越来越多的商家因为小红书的种草价值而入驻,那么开通店铺或许是一件水到渠成的事情。
与此同时,也有商家表达了对自然笔记流量的担忧:“达人自然笔记流量是不是会被削减,然后就都让我们去投放广告?”
不是所有商家都拥有这个机会。一位食品商家认为,“种草直达”的使用存在门槛,更为适合体量较大的品牌商家。小红书发布的《种草直达店铺资质审核手册》对于行业准入给出了最新审核标准,其中要求淘宝店铺体验分至少为4.5分;天猫店铺以及京东非自营店铺综合体验星级至少为4.5星,或三项评分至少为4.5分;拼多多无品牌和官方标识店铺,综合体验星级至少为4.5星。
商家尚在思考,一些用户已经给出判断。一位小红书用户发现,部分笔记的评论区开始频繁出现商品链接。“本来只是希望看到更多的真实反馈,现在直接贴上链接,再搞出一个跳转,小红书岂不是要到处是广告?”
事实上,笔记评论区的商品链接是近期小红书电商产品链路的升级之一,平台,商家、买手和用户都可以在任何笔记的评论区发布商品链接,点击后可以进入小红书电商店铺的商品页面。此外,这次升级还包括店铺入口上调、商品评价自动同步至商品笔记的评论区等。
“求链接”的需求终于从功能上得到了回应,而小红书的新故事依然要面对老问题:广告投放的加持下,种草的真实性如何保障?这大概是内容平台涉足电商业务之后始终绕不开的平衡挑战。
四是坚持投资主体多元化。实行投资主体多元化是解决资金问题的重要途径。要坚持通过政府、集体、个人一起上,内资外资一起投,构筑多元化的投资格局。把具有较好经济效益的城建项目推向市场,通过专业融资机构和资本市场吸引社会资本直接投资,采取项目打捆方式,扩大银行贷款。要充分发挥财政资金投入的导向、示范和催化作用,把有限的财政资金用在公用设施建设领域等关键处。要进一步放宽民间资本准入领域,凡是国家没有明令禁止的都允许其参与经营,吸引更多民间资本进入市政设施建设,变“有多少线办多少事”为“办多少事筹多少钱”,加速推进城市建设。
三是进一步强化业务指导。组织专业的指导队伍,提高对各镇、各部门业务的指导频率,对个别工作相对薄弱的单位,确定一名部门负责人和一名业务骨干,集中精力,重点整改。主动加强与省、市档案部门的沟通,及时汇报整改情况,必要时邀请有关领导上门指导,确保整改质量。
05月04日,国家发展改革委等部门联合印发《关于深化家政服务业产教融合的意见》,
“突破?!”一群人都露出惊疑不定的光芒,看着远空的云层,它若是实力更进一步,肯定比狈村的那只凶狈强大。
“勤练就可以了。”小不点不好意思的挠了挠头,由于背着这么重的猎物奔跑,在微微喘气,小脸红扑扑,像个大苹果。
05月04日,成都:“世运蓉港行”主题列车发车 共迎世运会倒计时一周年,
在家里,不能把手伸进插座里面,也不能把手放到电视机后面,防止电击。不能把刀具放在桌沿边,万一掉下来会砍伤人。在高楼,不能往窗外扔东西,以免砸伤路人。
其次,要认清城镇化的促进带动作用。城镇化是人类生产和生活方式由乡村向城市转化的历史过程,是人类社会走向现代文明的重要标志,也是一个国家和地区经济实力和现代化水平的重要象征。一是城镇化是推动经济持续稳定增长的强大动力。经济发展与城镇化密切相关,据专家分析,由于城市居民的消费水平高于农民倍以上,城镇人口每提高一个百分点,社会消费品零售总额将上升个百分点,要拉动增长个百分点;城镇人口比重每增加个百分点,住房消费就拉动增长个百分点,二者综合相加,城镇人口每提高个百分点,可直接拉动增长个百分点。从世界经济发展情况看,城镇化率越高,经济越发达。世界银行的资料分析表明,人均为美元的低收入国家,城镇化率为;人均为美元的中下等收入国家,城镇化率为,人均为美元的中等收入国家,城镇化率为;人均为美元的中上等收入国家,城镇化率为;人均为美元的高收入国家,城镇化率为。我国经济发展的情况也是如此,东部沿海经济发展快的省市,城镇化率普遍较高,中西部地区经济发展相对缓慢,城镇化率普遍偏低。二是城镇化是工业化的重要载体。工业化需要集聚状态,只有工业生产的各种要素高度集中,才会形成集聚效应,而城镇化的过程就是人口集聚和工业集聚的过程,能形成较大的商品流、物质流、信息流,对周边区域资本、技术、人才、劳力等各种要素产生越来越大的吸引力。也就是说,城镇化可以为工业化提供高素质的劳动力和集中、高效、便捷的公共服务,能够创造需求、刺激消费、降低成本、提高效率,加快二、三产业的聚集,推动工业化向深度和广度发展。如果城镇化滞后于工业化,则会对工业化发展产生制约和阻碍。“”时间,是我国城镇化、工业化加速发展的重要时期,面临着加快城镇化进程和走新型工业化道路的双重任务,而目前我国普遍存在城镇化水平低、城镇化滞后于工业化的问题,势必会严重制约工业化进程。我市城镇化水平还比较低,这就制约了工业化发展。如果不尽快提高城镇化水平,就会严重影响我市工业化发展进程,拖工业化发展的后腿。这就要求我们必须认清和顺应经济社会发展的基本趋势和规律,进一步增强加快城镇化进程的紧迫感和责任感,切实加快城镇化发展步伐。三是城镇化是农业产业化的促进力量。城镇化的实质就是最大限度地减少农民。城镇化程度的提高,可以从根本上改变农村人口固守农业找饭吃的传统格局,可以加速农业经济结构和产业结构调整,为农业规模经营和集约经营创造条件。通过发展城镇巨大的聚集功能和辐射作用,积极培育农业产业规模经营的组织优势、机制优势和创新优势,利用资源优势和区位优势,组建各种农产品生产加工基地,最大可能地利用城镇现有科技水平和手段,生产加工出高质量、有特色、低成本的精细农产品来,实现一条龙生产经营规模,真正把农户与企业、生产与流通、种植业和养殖业以及农产品加工业有机结合起来,使农业产业规模化经营依托城镇化建设得以实现和发展。四是城镇化是建设社会主义新农村的助推器。建设社会主义新农村,最根本的还是要解决“三农”问题,其根本出路在于加快推进城镇化建设,以工业的理念发展农业,促进农业产业化和农民增收;以城市的理念改造农村,促进农村改变面貌;以国民的理念转化农民,提高农民的素质,把大量农村人口变为城镇居民,不断提高农业劳动生产率。工业化国家的实践证明,只有农村人口数量下降到总人口的以下时,农业土地集约式生产、农业规模化生产和工业化生产才能达到一定水平,农业科技含量、服务水平和农业效益才能大幅提高,农民文化水平和整体素质才会有明显进步,农业现代化才能够实现。
加快城镇化进程是一项系统性强、牵涉面广的工作,各乡镇和县直各部门一定要高度重视,加强领导,精心组织,强力推进。
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